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朱仁恩:輪胎經銷商強者會更強

一些管理科學、人員能力強的輪胎銷售公司,上半年業績仍不斷增長。

日前,在“疫情后時期輪胎行業機遇與挑戰高峰論壇”上,中國橡膠工業協會營銷工委理事長朱仁恩,接受了輪胎世界網的獨家專訪。

他從經銷商的視角,對輪胎行業當前面臨的發展現狀,談了自己的看法。

大經銷商受疫情影響有限

在朱仁恩眼里,今年的疫情,對輪胎經銷行業的影響,要分多鐘情況來看。

據他了解,一些管理科學、人員能力強的輪胎銷售公司,上半年業績仍不斷增長。

這些企業的渠道建設、品牌結構和服務能力,已經形成核心競爭力,抗擊市場風險的能力也更強。

不可否認,受到疫情和市場需求的影響,大部分輪胎經銷商的業績,表現為穩中略降。

朱仁恩認為,不能簡單說傳統經銷商受到疫情嚴重影響,應該分成優劣來講。

針對輪胎廠家庫存壓力大,會向經銷商壓貨的情況,他表示:“這種現象一直存在,但今年更加突出一些。”

據介紹,因為上半年輪胎出口受阻,產能過剩,企業只能轉移至內銷市場。

但廠家在促銷壓貨的同時,均會考慮到經銷商的承受能力,并給出相應的解決方案。

朱仁恩稱:“因為輪胎廠家深知,他們和經銷商是利益共同體。”

輪胎業未來競爭更激烈

關于輪胎業未來的發展趨勢,朱仁恩用“優勝劣汰”四個字來形容。

他首先談及當下輪胎廠商的模式轉變。

傳統模式中,生產企業是老大,他們與經銷商合作時,雙方話語權不對等。

現在,很多生產企業開始尋求改變,主動與核心經銷商建立更緊密的聯系。

朱仁恩認為,企業兩級分化的根本原因,是以前日子過得太好了。

有些企業不注重提高管理能力和技術水平,早晚會被淘汰。

同樣,這種現象在經銷商領域,也會持續存在。

隨著行業變遷,人力資源、產品資源和客戶資源,都在飛速整合中。

近幾年來,一些不適應市場變化的輪胎經銷商,已經被洗牌出局。

與生產企業的大洗牌一樣,有些經銷商也以另外一種方式存活下來。

他認為,在未來的輪胎業,兼并重組會成為常見現象。

(本文為輪胎世界網原創作品,轉載請注明來源:輪胎世界網)

文章來源:輪胎世界網

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